物流纵深延伸
在传统商业模式利润日趋低下的现实困境中，寻求新的利润点和发展路径对医药流通企业显得格为迫切。商业巨头在全国圈到地盘后，发展专业化医药物流成为下一步发展的必然选择，并且向纵深方向延伸。2011年，华润北药和九州通的表现尤为引人瞩目。
这一年，华润医药流通平台搭建成功，依托北医股份的现代医药物流配送模式，在全国建立物流网络。同时，将医药供应链管理进一步向病房和病患者延伸。九州通在打通上下游合作方面显得更为积极。9月，九州通取得辉瑞公司产品的中国区域代理及渠道控制权；12月，与华药成立合资公司，打造以国际医药进出口业务、国内医院配送、医院药品配送托管、基药配送、终端配送、物流服务等为核心业务的医药商业企业。同时，九州通与北医股份的医院物流延伸服务均被商务部列为“示范工程”在全国推广。
打造大型物流平台也有愈演愈烈之势。年初，华润北药在收购河南爱生后，当即决定在当地兴建物流中心；3月，进军辽宁的华润北药又投资2亿元，在沈阳建造东北三省规模最大、功能最全、最现代化的医药物流配送中心；10月，华润医药流通平台与北京天竺综合保税区签约，将在北京天竺保税区建立3000平方米的保税库。民营商业老大九州通也积极在全国布局，2011年，九州通在武汉投资3.8亿元建立华中最大的物流中心，其在广西和贵州的物流中心也在建设之中。
物流中心遍地开花，2011年的医药物流成本却明显上涨。物流服务已成为商业企业必不可少的业务，运营效率与成本依然是一项大考。
药店联盟演义
2010年以来，药店热衷抱团取暖，联盟成了药店圈的时尚。2011年，药店联盟的魅力继续释放。
2月，国内第9个省级药店联盟黑龙江药店联盟成立；5月，河南药店联盟成立；7月，由广西41家大型连锁企业、2500余家药店组成的广西药店联盟正式挂牌；8月，由上海复美大药房、湖南益丰、山东漱玉平民等27家连锁药店发起的中百联盟成立，成为国内最大的连锁药店联盟，其股东和会员单位年销售额总计超过200亿元。
这一年，以省为单位的区域性药店联盟继续兴起，全国性联盟也在创新和突围。
随着产业环境的不断变化，行业整合速度加快，联盟从形式到内涵也在不断发生着转变。2011年出现了更多构成主体和定位不同的股份制联盟，由松散走向紧密，由自愿发展到用资本约束责权；在进入门槛上，也由最初的一味考虑会员多少，发展到用资本门槛限定进入者。
电子商务试水
e概念的进入，使药品零售领域泛起阵阵涟漪。在此前很长一段时间里，医药B2C似乎以悠长而缓慢的节奏在前行。2011年，医药B2C火了起来，大型医药企业、连锁药店、电子商务网站、风险投资都摩拳擦掌地进军医药电子商务“蓝海”，开辟网上药店。
2011年，医药电子商务领域的大戏主要看点之一是业外电子商务巨头的跃跃欲试。5月，腾讯旗下的拍拍网曾上线医药类产品的销售项目；6月20日，淘宝网推出“医药馆”，涉足网上卖药，但因其未取得互联网药品交易资格，不久便被关闭。
但医药电子商务的火热并不绝于此。7月6日，九州通宣称联手京东商城打造医药电子商务平台，由京东商城增资九州通全资子公司北京九州通医药有限公司下属的北京好药师大药房连锁有限公司，走出一条探索B2C的道路，也再次点燃了医药电子商务的火把。
不仅九州通，包括国药在内的大型医药流通企业都有进军医药电子商务的计划。7月，当当网方面表示其正在向SFDA申请网上卖药的许可证，与国药控股进行独家战略合作。8月9日，广州医药有限公司推出广药健民网进军电子商务。
然而，我国医药电子商务目前仍处于发展初期。在政策限制、物流、准入标准、诚信等问题上仍障碍重重。尽管电子商务的发展并不顺畅，但燃起的星星之火大有燎原之势。
上线仅一年半的开心人网上药店2011年9月单月销售突破400万元，缔造了中国网上药店单月销售额最高的记录，其在2011年完成6000万元的销售已无悬念，而2012年的目标更剑指2亿元。随着这一振奋人心的信号传开，医药B2C市场涌动的巨大能量再次挑动行业的神经。
医保禁非起风云
2011年7月31日起，成都市正式实施医保定点药店禁止出售非药品的新规定，违规者将取消其定点资格，且至少4年内没有资格成为医保定点零售药店。就在该规定发布不到半月时间里，四川德仁堂药业连锁有限公司向社保局提出取消旗下12家医保定点药店资格，进行多元化经营。相对于前几年对医保定点资格的你争我夺，作为首家主动放弃医保定点的连锁药店，德仁堂这一反其道而行的举动，引起业内轰动。
事实上，禁止医保定点药店销售非药品的政策已在包括武汉、贵阳等在内的不少城市推行，有的城市还采取限制医保药店经营非药品的面积不得超过20%的措施。
近年来，在政策和市场的双重压力下，不少药店纷纷走上多元化之路，寄期望于非药品的销售形成新的利润点。“禁非”令一下，正走在多元化路上的医保定点药店陷入尴尬，要医保定点还是要多元化，成了一道两难的选择题。
新年伊始，2012年可以有很多期待。随着并购整合的深入推进，规模效应有望释放；物流平台搭建起来后，且看企业如何在管理上提升效率，降低费用率；医药电子商务箭在弦上，政策从何调整与规范值得期待；药店终端的业态和发展模式如何演变还有很多猜想。可以肯定的是，这场洗牌将更加剧烈，强者恒强的趋势愈发显现。
